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• 人物動(dòng)態(tài) | 阿里B2B事業(yè)群總裁吳敏芝：當下B2B不算成功

  　　由阿里巴巴B2B事業(yè)群主辦的全球B2B生態(tài)峰會(huì )在杭州云棲小鎮拉開(kāi)序幕。阿里巴巴集團資深副總裁、B2B事業(yè)群總裁吳敏芝表示，要讓數據成為生產(chǎn)資料，賦能中小企業(yè)。

  　　吳敏芝稱(chēng)，當前B2B再次站到了風(fēng)口，很多資本開(kāi)始投向B2B業(yè)務(wù)，“很多B2B平臺都一窩蜂開(kāi)始做交易，以做成交易為榮，但是我一直說(shuō)對于B類(lèi)企業(yè)交易不等于支付，支付不等于交易?！?/span>

  　　吳敏芝稱(chēng)，當下的B2B算不上真正的成功，主要有兩個(gè)原因。首先是沒(méi)有回到商業(yè)的本質(zhì)，其次是沒(méi)有尊重企業(yè)的成長(cháng)模式?！皩2B交易來(lái)講，它的鏈路是非常漫長(cháng)的，絕對不是把支付的動(dòng)作搬到了線(xiàn)上就完成了交易的在線(xiàn)化和互聯(lián)網(wǎng)化。企業(yè)對價(jià)值的認可也需要過(guò)程，因為企業(yè)是一個(gè)組織，一個(gè)組織的心智模式太復雜。即使企業(yè)和員工都能意識到問(wèn)題，但周邊強大的慣性讓他們沒(méi)有辦法跨出第一步?！?/span>

  　　“拿金融來(lái)說(shuō)，相信沒(méi)有一個(gè)銀行說(shuō)不想服務(wù)中小企業(yè)，也沒(méi)有一個(gè)中小企業(yè)會(huì )說(shuō)不需要錢(qián)。但是為什么這么旺盛的供需市場(chǎng)，沒(méi)有產(chǎn)生鏈接?因為中間的服務(wù)成本、運營(yíng)成本太高了。

  　　吳敏芝表示阿里巴巴B2B會(huì )通過(guò)開(kāi)放的生態(tài)模式走到企業(yè)里面去，把產(chǎn)品做得更好，面對面貼身提供給企業(yè)。而且，她認為，B2B市場(chǎng)太大了，如果不是用生態(tài)的方式去做，沒(méi)有辦法去真正幫到企業(yè)。

  　　與此同時(shí)，阿里巴巴宣布推出城市合伙人計劃。據了解，2015年10月起，阿里巴巴B2B事業(yè)群在浙江省、江蘇省、安徽省的多個(gè)城市啟動(dòng)了城市合伙人計劃試點(diǎn)，通過(guò)招募城市合伙人為社區零售店提供貨源、配送等一系列服務(wù)。預計到2016年3月，阿里巴巴將招募500名城市合伙人，以社區為中心，平均每個(gè)城市合伙人覆蓋30萬(wàn)人口，總服務(wù)人口將達到1.5億。

  　　吳敏芝最后指出，B2B電商說(shuō)到底就是希望基于這樣一種物流、信息流和資金流，所有的數據沉淀在一個(gè)平臺上面，讓數據成為生產(chǎn)資料，讓數據能夠幫去賦能中小企業(yè)。