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• 人物動(dòng)態(tài) | 天使投資人徐小平：只投資“人”,征服未知的世界

  
  

  　　我只投人。當一個(gè)人帶著(zhù)計劃來(lái)找我，我覺(jué)得這個(gè)人吸引了我、征服了我，我就投他，這是真格始終不渝的一字真經(jīng)?！?/span>

  　　曾經(jīng)，他是新東方的“三駕馬車(chē)”之一，以青年導師的身份聞名全國;如今，他已轉身成為國內最著(zhù)名的天使投資人之一，徐小平也成為一個(gè)能令創(chuàng )業(yè)者興奮和飽含期望的名字。如果要將他身上的諸多角色做一個(gè)濃縮，也許是一位始終對所處當下抱有最大熱情和樂(lè )觀(guān)精神的開(kāi)拓者。

  　　“創(chuàng )業(yè)是中國青年人的人生解放運動(dòng)、價(jià)值解放運動(dòng)。十年以后再來(lái)看，搭上歷史這個(gè)火車(chē)的人是這個(gè)時(shí)代的驕子和寵兒，是實(shí)現了人生價(jià)值的人。而在旁邊擔憂(yōu)、觀(guān)望、徘徊的人很可能就是時(shí)代的棄兒?！?015年末的一個(gè)上午，在徐家匯附近的一個(gè)畫(huà)廊里，天使投資人徐小平對第一財經(jīng)首席顧問(wèn)、復旦大學(xué)新聞學(xué)院教授張力奮說(shuō)。

  　　在與《第一財經(jīng)日報》持續近兩個(gè)小時(shí)的對話(huà)中，徐小平情緒飽滿(mǎn)，詩(shī)一般的語(yǔ)言肆意盛開(kāi)，沙啞的喉嚨里不時(shí)爆發(fā)出洪亮的笑聲。

  　　這位即將60歲的天使，正迎來(lái)他最好的時(shí)光。

  　　恐懼與貪婪

  　　“我還沒(méi)有到60歲，估計一個(gè)月后就要60歲了?！闭勗?huà)中，徐小平按捺不住正式的坐姿，揮舞著(zhù)雙手說(shuō)，天使投資讓自己保持著(zhù)無(wú)限的活力，每天都生活在興奮、狂歡之中，比那些正在創(chuàng )業(yè)的年輕人還覺(jué)得年輕，“起碼在他們拿到錢(qián)之前?！?/span>

  　　“他們拿到錢(qián)以后，歡呼、跳躍，生命最沖動(dòng)的力量、最狂野的活力在我面前綻放，我其實(shí)每天都經(jīng)歷著(zhù)這樣青春的洗禮?！毙煨∑秸f(shuō)，十年前，在達到某種意義上的功成名就后，自己失去了掙錢(qián)的動(dòng)力，也沒(méi)有一個(gè)值得自己去投入的事業(yè)，走到了人生最艱難的時(shí)刻，而天使投資讓他在五十高齡時(shí)找到了人生的方向和青春的激情，以及比在新東方時(shí)更甚的成就感。

  　　徐小平現在平均一天看十來(lái)份商業(yè)計劃書(shū)，最多的時(shí)候能看20份——還是看很多，但隨著(zhù)真格團隊越來(lái)越大，自己手頭工作、社會(huì )事務(wù)越來(lái)越多，他看計劃書(shū)的數量一年不如一年多。

  　　“我知道這是作為一名天使投資人危險的地方，還是應該重拾創(chuàng )業(yè)的熊熊烈火，和更多創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)面?！毙煨∑秸f(shuō)，這是他對2016年許下的一個(gè)心愿。

  　　徐小平坦承了自己最狂野的夢(mèng)想：投出一萬(wàn)倍的項目。

  　　這樣的目標也促成了真格基金的風(fēng)格：從2011年到現在，真格基金投資了超過(guò)300家企業(yè)，在2012年、2013年每年投了50家，2014 年投了八九十家，2015年則投了超過(guò)了100家。也就是說(shuō)，第一期3000萬(wàn)美元投了100個(gè)項目，第二期5000萬(wàn)美元在2014年全部投出。

  　　“真格從來(lái)不追求數量，成功也不在過(guò)去，而是下一個(gè)團隊、下一個(gè)創(chuàng )業(yè)者。每天醒來(lái)，我就懷著(zhù)這樣一種期待和瘋狂等待來(lái)到我辦公室的創(chuàng )業(yè)者?！毙煨∑?jīng)]有透露過(guò)往基金的成績(jì)，是因為他準備寫(xiě)一本書(shū)，叫作《真格2014》，向創(chuàng )投界公布他們投資的所有項目。

  　　“別人貪婪時(shí)我恐懼，別人恐懼時(shí)我貪婪?！焙退袀ゴ蟮耐顿Y人一樣，每一刻都既貪婪又恐懼的徐小平，最怕自己犯的錯誤就是錯失。

  　　因此，“寧可錯投不可錯過(guò)”成了徐小平眼中天使投資人最偉大的精神。

  　　“你要有異想天開(kāi)的追求，才能創(chuàng )建偉大的事業(yè)。我鼓勵團隊投那些最不可思議的、覺(jué)得最有風(fēng)險但是一旦成了，就有可能成為最大項目的創(chuàng )業(yè)者?！?/span>

  　　此外，他認為天使投資人也應當有足夠的耐心。因為今時(shí)今日的創(chuàng )業(yè)者，再也不是沒(méi)有選擇的人，“他們有著(zhù)百萬(wàn)年薪的選擇、五百強企業(yè)的誘惑、無(wú)數種機會(huì )。這樣的人，資源會(huì )向他匯集，在這種資源的匯集下，沒(méi)有理由做不成事，一件不成再來(lái)一件嘛，對吧?”

  　　因此，徐小平從不把創(chuàng )業(yè)者的轉型視為失敗，而是把它們視為成功的前奏、前奏、再前奏，只要創(chuàng )業(yè)者善于學(xué)習，天使就有耐心。

  　　為了籠絡(luò )到好項目，外界曾流傳的一個(gè)說(shuō)法是，徐小平曾在一個(gè)活動(dòng)上跳芭蕾舞來(lái)吸引創(chuàng )業(yè)者。

  　　“假如跳芭蕾能夠吸引來(lái)更多更好的創(chuàng )業(yè)者，我愿意跳肚皮舞。但事實(shí)上那只是我逗那些協(xié)會(huì )里朋友們一笑的玩笑話(huà)?！毙煨∑秸J為，真正好的創(chuàng )業(yè)者最看重的不是錢(qián)，而是投資人背后的經(jīng)驗、智慧，是否也有過(guò)創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。而天使投資本質(zhì)上都是一樣的，只是有些是以砍價(jià)砍得狠出名，有些是以分析得準出名，有些是調研、審計出名，真格最大的特點(diǎn)在于，和創(chuàng )業(yè)者的關(guān)系最好，對創(chuàng )業(yè)者最為信任。

  　　在創(chuàng )立之初，徐小平就給真格基金設下了一個(gè)口號：真格基金，webelieve。翻成中文是：“真格基金，信則靈”。

  　　“唯愛(ài)與信任不可辜負，我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者們都有這么一種美好的品質(zhì)。做人、做事，對社會(huì )、對自己，要有真格，要有integrity?！毙煨∑秸f(shuō)，當你給了創(chuàng )業(yè)者信任，他們就會(huì )以百倍的努力來(lái)回報這番信任。

  　　只投資“人”

  　　關(guān)于徐小平的另一個(gè)傳言是：在做投資的時(shí)候，他會(huì )憑一個(gè)人的面相來(lái)判斷。

  　　這其實(shí)又是一個(gè)笑話(huà)。事實(shí)是，他會(huì )看創(chuàng )始人的學(xué)習能力、做事能力，還有影響人、籠絡(luò )的能力——這也是最重要的能力：“這個(gè)人走過(guò)來(lái)，能不能把我忽悠到，能不能把我侃暈，頭腦發(fā)熱，最后沖動(dòng)之下給他投資?！?/span>

  　　“你要知道，我在新東方或者說(shuō)我一生所干的活就是‘忽悠’，就是營(yíng)銷(xiāo)、影響他人。所以一個(gè)人如果能夠影響我，這個(gè)人一定是非常厲害?！毙煨∑叫φf(shuō)。

  　　除了曾給真格基金帶來(lái)最高回報的聚美優(yōu)品創(chuàng )始人陳歐以外，徐小平還愛(ài)談的一個(gè)例子是蘭亭集勢的創(chuàng )始人郭去疾。

  　　“他在長(cháng)相和智商上跟我有一拼，你知道我的意思，很帥對不對?且智商極高。其實(shí)他就帶我在市場(chǎng)中參觀(guān)了兩個(gè)教室，我就準備給他投資了。他都沒(méi)有說(shuō)小平我要創(chuàng )業(yè)，我就說(shuō)Alan，你明年回國，要創(chuàng )業(yè)的話(huà)就給我打個(gè)電話(huà)?！焙髞?lái)發(fā)生的劇情是，郭去疾給徐小平打了個(gè)電話(huà)，徐就派司機給郭送去了十萬(wàn)美元。

  　　創(chuàng )業(yè)、投資看起來(lái)神秘，而徐小平則把它們用日常生活中共通的一些東西來(lái)解讀。

  　　“一個(gè)農村的大隊長(cháng)，一個(gè)街道的居委會(huì )主任，往往在酒桌上散發(fā)著(zhù)不可征服的魅力，也就是在人群里能夠影響他人的能力，這是創(chuàng )業(yè)者非常重要的一點(diǎn)，對于這一點(diǎn)我有火眼金睛，我能看得出來(lái)?！?/span>

  　　劉強東說(shuō)，創(chuàng )業(yè)終極的失敗都是人的失敗。但是創(chuàng )業(yè)的成功是創(chuàng )業(yè)者與人打交道的成功。人與人的交流溝通能力是創(chuàng )業(yè)者最重要的能力。

  　　類(lèi)似的例子還有Everstring的創(chuàng )始人楊文杰。

  　　“他當時(shí)在我面前，二十幾分鐘的presentation行云流水，至今還繞梁三年，讓我特別震撼，我是新東方的老師，他居然講得比我還好!內容、語(yǔ)言、表情、動(dòng)作，都有無(wú)與倫比的強大的影響力?！毙煨∑秸f(shuō)。能打動(dòng)他的，還有楊文杰強大的學(xué)習能力：交大的優(yōu)秀學(xué)生，畢業(yè)后在美國PE里工作，在 “全洋人的基金”里干了幾年，成為業(yè)績(jì)最好的人。在讀完MBA、拿著(zhù)徐小平等給的100萬(wàn)美元兩年后，他帶領(lǐng)公司拿到1000萬(wàn)美元的投資，在創(chuàng )業(yè)三年后又拿到了6000萬(wàn)美元的現金投資。

  　　“這樣的人讓我深感自豪。當他走到你面前，你要看什么BP呢?我覺(jué)得那就是愚蠢，先生們摘帽吧，這是一個(gè)天才。當然發(fā)現天才的也是天才?！毙煨∑脚d奮地說(shuō)道。

  　　因為有著(zhù)百萬(wàn)級、千萬(wàn)級的經(jīng)驗教訓，徐小平逐漸摸到了看人的規律：可以從今天一個(gè)衣衫襤褸、神情恍惚的年輕人，看到他未來(lái)成為哈佛博士、成為科學(xué)家;從今天只有一個(gè)夢(mèng)想、狂熱野心的人，看到他是未來(lái)的另一個(gè)馬云。

  　　這種看人的哲學(xué)還在不斷提升。徐小平還在意一個(gè)人的內心深處的偶像是誰(shuí)，他最喜歡的做事模式是什么，作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者是否有狼性，面對市場(chǎng)是否貪婪，面對員工是否仁慈……

  　　也許正因為能把握住“人”，真格基金在創(chuàng )立之初就定下，決不投任何特定行業(yè)和領(lǐng)域。

  　　“我只投人。當一個(gè)人帶著(zhù)計劃來(lái)找我，我覺(jué)得這個(gè)人吸引了我、征服了我，我就投他，這是真格始終不渝的一字真經(jīng)?！?/span>

  　　“有人投風(fēng)向、趨勢什么的，其實(shí)這都是表面的，因為風(fēng)向、趨勢、熱門(mén)的東西，都是人做的。一個(gè)來(lái)自硅谷的PHD，他如果要創(chuàng )業(yè)，必然是做硅谷最熱門(mén)的東西;一個(gè)從谷歌回來(lái)的人，他想做的項目，也一定是硅谷的前沿?！毙煨∑秸f(shuō)。

  　　征服未知的世界

  　　回到當年自己創(chuàng )業(yè)的上世紀90年代，徐小平覺(jué)得，那個(gè)時(shí)代，對創(chuàng )業(yè)者太難。

  　　但當有人屢次表露對當下“運動(dòng)式創(chuàng )業(yè)”的焦慮時(shí)，徐小平直接指出，“所有的問(wèn)題背后都懷著(zhù)一種對無(wú)知的恐懼，對未知世界的恐懼。而創(chuàng )業(yè)，恰恰是要征服未知的世界?！?/span>

  　　“我們錯過(guò)了大航海的時(shí)代，沒(méi)有像不列顛一樣征服全球，成為日不落帝國。但是創(chuàng )業(yè)又是一個(gè)大航海運動(dòng)，中國現在有許多企業(yè)家，面對飽和的國內市場(chǎng)，直接選擇了去往中東、印度、歐洲、非洲，這樣的項目挺多，以傅盛的獵豹為代表?！彼J為，在這樣的一個(gè)時(shí)代面前，一切擔憂(yōu)都像是對計劃經(jīng)濟和傳統意識的吻別，而“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的意義相當于第二次思想解放運動(dòng)。

  　　“第一次思想解放運動(dòng)擺脫了一些條條框框和枷鎖，喚醒了中國人的活力，國人開(kāi)始走向了一個(gè)神圣的長(cháng)征，目的地叫作市場(chǎng)?！毙煨∑秸f(shuō)，而“雙創(chuàng )”是第二次釋放了一代人——從六七十歲到二三十歲的這幫人，擺脫了五千年以來(lái)種種價(jià)值觀(guān)帶來(lái)的枷鎖。

  　　不論學(xué)歷高低，是不是政府官員、高薪人士、大小企業(yè)，將對外在因素的膜拜轉而到對自己內心深處的一種信仰：相信自己的能力、相信伙伴的力量，在投資人的幫助下與命運決戰，去實(shí)現自己的價(jià)值。

  　　這或許也是創(chuàng )業(yè)浪潮的終極價(jià)值：徹底、持續不斷地改變中國，讓一代代的有識之士在市場(chǎng)上展現風(fēng)采，實(shí)現自我的價(jià)值，驗證“市場(chǎng)是決定性力量”。

  　　每談及此，徐小平總能拋灑出詩(shī)歌一般的語(yǔ)句：

  　　“每一個(gè)時(shí)代都有每一個(gè)時(shí)代的幸運者，也有每一個(gè)時(shí)代的寂寞者。我希望每一個(gè)青年人執行我的‘三要三不要主義’：去中小微企業(yè)，尤其是微型企業(yè)，少去政府、國企、事業(yè)單位?！?/span>

  　　“創(chuàng )業(yè)不分出身，這也是創(chuàng )業(yè)最美好的地方。無(wú)論是高官的子弟，還是民工的孩子，都能在這個(gè)時(shí)代找到自己的位置和歸宿，實(shí)現自己的價(jià)值?！?/span>

  　　“創(chuàng )業(yè)是人生資源的總爆發(fā)。你的語(yǔ)言能力、說(shuō)服能力、對客戶(hù)的理解、對政府官員的溝通能力，都是創(chuàng )業(yè)者的人生資源。一個(gè)沒(méi)有在本土經(jīng)過(guò)多年熏蒸的人，很難做到這一點(diǎn)?！?/span>

  　　而當下，除了“青年導師”以外，徐小平還承擔了越來(lái)越多的社會(huì )角色：中國青年天使會(huì )榮譽(yù)主席、中國證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì )天使投資專(zhuān)委會(huì )主席等。

  　　他正為了“市場(chǎng)是決定性力量”這一信條而奔走。

  　　有一次，一個(gè)決策機構邀請他去演講，徐小平只說(shuō)了一句話(huà)：“把中國的企業(yè)變成我國的企業(yè)?！?/span>

  　　“你想想，全球有哪一個(gè)國家會(huì )把自己最好的互聯(lián)網(wǎng)公司趕到國外去上市?這是沒(méi)有道理的。中國經(jīng)濟這么一大塊紅利，中國民眾自己沒(méi)有享受到。盡管背后的原因錯綜復雜，但只要是對中國社會(huì )有利的，有什么是不能夠改變的?”他反問(wèn)道。

  　　而實(shí)際上，這些都不會(huì )妨礙他對當下的樂(lè )觀(guān)。

  　　“我20歲的時(shí)候，是絕望的。但22歲時(shí)，國家恢復了高考，我獲得了希望。我要對今天20歲的青年人說(shuō)，努力學(xué)習，積累知識，廣泛閱讀，廣泛參與各種校園活動(dòng)：實(shí)習、實(shí)踐活動(dòng)，去發(fā)傳單、去送樣品、去貼海報等等，要在20歲的時(shí)候，活出200%的青春出來(lái)?，F在的青年人生活在一個(gè)無(wú)限美好而且還會(huì )繼續更好的時(shí)代。我羨慕他們?！?/span>

  　　也許正是懷揣著(zhù)這樣的信念和樂(lè )觀(guān)精神，花甲之年的徐小平始終談笑風(fēng)生，透出比年輕人更強勁的生命力?！拔野l(fā)自?xún)刃牡馗械?，我不?0歲，明年才到60歲。在時(shí)代的這種召喚下，我真的感受到了比30年前更加澎湃的生命活力?！?/span>