新聞中心

• 人物動(dòng)態(tài) | 了解你的投資人：創(chuàng )業(yè)者可以用這5個(gè)問(wèn)題來(lái)虐VC

  　　一個(gè)多月前，SaaStr創(chuàng )始人Jason Lemkin寫(xiě)于2015年9月為創(chuàng )始人們支招如何把壞消息告訴投資人的文章被翻出來(lái)廣為傳閱。

  　　最近，Google Ventures的合伙人Joe Kraus撰文寫(xiě)道，他把4條投資規則打印出來(lái)貼在墻上，每天提醒自己。其中一條頗有爭議：“只投資那些不需要我的團隊”。

  　　接連創(chuàng )辦6家互聯(lián)網(wǎng)公司的Rival IQ創(chuàng )始人T.A. McCann的觀(guān)點(diǎn)與JoeKraus不同。他不諱言創(chuàng )業(yè)者需要VC，并進(jìn)一步指出VC需要創(chuàng )業(yè)者的程度絲毫不亞于創(chuàng )業(yè)者對VC的需要。在T.A. McCann看來(lái)，和投資人建立平等的關(guān)系對創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)格外重要，他還羅列了能幫助創(chuàng )業(yè)者了解一家VC的5個(gè)問(wèn)題，希望有用。

  　　以下這5個(gè)問(wèn)題，可以拿去問(wèn)每一家VC!

  　　文 / T.A. McCann

  　　來(lái)源 / techstars

  　　拿一家VC的投資是在建立一段長(cháng)期的關(guān)系，因此你應該和VC相互了解并為強有力的雙邊對話(huà)打好基礎。VC 需要你的程度和你需要它的程度相當，因而你們之間的對話(huà)應該是對等的，你們是在互相學(xué)習。下面的問(wèn)題供創(chuàng )業(yè)者在和一家VC初次會(huì )面時(shí)使用，其中一個(gè)重要的問(wèn)題(最后一個(gè))留給你在決定結束談話(huà)之前問(wèn)。開(kāi)始吧……

  　　1. 我已經(jīng)做了研究對公司有初步的了解，能詳細介紹下目前的基金狀況嗎?

  　　他們應該回答基金規模多大(比如，2億美金)，什么時(shí)間募集的，目前已經(jīng)投出了多少，留了多少給后續的投資。它們是否有退出 (哪些公司，你可以稍后查查它們投資了多少錢(qián)，回報大概是多少)?這支基金有什么特別的投資主題和投資階段(種子輪，A輪……)?基于他們的回答，你能大概了解他們有多大可能會(huì )做新的投資以及目前基金的表現。了解你的項目在一支基金整個(gè)周期里的什么階段非常重要。在一支基金的早期階段，他們可能對你的項目更有興趣也愿意花更多時(shí)間幫助你的公司運轉。

  　　2. 能結合你們新近的幾筆投資，介紹一下你們的基金機制嗎?

  　　這將包括他們的投資金額，是領(lǐng)投還是跟投，從初次見(jiàn)面到做出投資決定他們花了多久?這個(gè)問(wèn)題在幫你了解一個(gè)清晰的流程，一個(gè)4-6周(可能更短)的時(shí)間線(xiàn)。

  　　3. 你們公司是怎么做決策的?

  　　這個(gè)問(wèn)題所涵蓋的對話(huà)應該包括：合伙人們誰(shuí)決定什么事，他們什么時(shí)候開(kāi)會(huì )(通常在周一)，目前在處理的案子有幾個(gè)，以了解你正在接觸的投資人在基金里的位置以及你還需要幾個(gè)人為你的項目投票。通常入行不久的投資人在推進(jìn)項目時(shí)需要多一些時(shí)間，或者他們傾向于尋找穩健的投資標的。(畫(huà)外音：不過(guò)，在崇尚扁平化、充分賦權一線(xiàn)投資人的投資機構，這可能是個(gè)例外。)

  　　4. 你所在的公司在哪些方面有獨特的優(yōu)勢和價(jià)值?

  　　大部分VC會(huì )回復一句(正確的)廢話(huà)說(shuō)：強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，能撬動(dòng)X(jué)或Y，能幫你搭團隊。如果你能聽(tīng)到一些很好的細節，這個(gè)問(wèn)題就可以過(guò)了。如果你得到一些模糊的回答(可能性很大)，你能再拋一個(gè)問(wèn)題，“如果我找兩三位你們的被投企業(yè) CEO 聊天，你認為他們會(huì )覺(jué)得你們在哪方面幫助特別大?”這時(shí)，你在了解一些細節和你想要 VC 幫助你的公司成長(cháng)的地方。

  　　現在你可以開(kāi)始展示你的項目了……時(shí)間不要太長(cháng)，控制在30分鐘以?xún)?，別光顧著(zhù)演示，要不時(shí)暫停下來(lái)回答投資人的提問(wèn)……不要念 PPT……重心放在用戶(hù)獲取、留存和其他細節……確保你知道應該融多少錢(qián)以及你們目前進(jìn)展到哪一步……然后……到了快要結束談話(huà)的時(shí)候，該拋出最后的關(guān)鍵問(wèn)題了……

  　　5. 如果用一個(gè)從1-10的量表，10代表下周一你們能給我一個(gè)TS并且對我們的估值毫無(wú)異議?；谖覀兘裉斓臅?huì )面，你會(huì )給你的投資意向打幾分?

  　　你可能會(huì )得到一個(gè)難為情的答復但還是等一個(gè)答復吧。如果你糟透了，你可能會(huì )得到 5-6 分(投資人通常比較友好不會(huì )跟你說(shuō)其實(shí)只有 3 分)。7-8 分就已經(jīng)很好了。拿到 9-10 分的可能性很小，但如果你拿到了就太棒了!我通常會(huì )追加一個(gè)問(wèn)題：“那怎么做能從你這里拿到 9 分?”這能引導他們量化你的項目需要提高的地方(依據他們的投資標準)。如果他們說(shuō)一些不在你計劃之中的事情，請不要介意。VC 之間的差異很大，影響他們投資標準的因素很多，有些你能改變，但大多數你無(wú)能為力。

  　　有了這些問(wèn)題，你應該能比較好的了解你拿到投資的可能性以及下一步該做么。如果是基金機制的問(wèn)題，你恐怕做不了什么(除非你拿到9分或10分)。他們提出的可以提升的地方，當你們取得了值得一提的進(jìn)展時(shí)，特別是在用戶(hù)增長(cháng)和團隊有牛人加入的時(shí)候，適時(shí)和 VC 更新信息。至少，這個(gè)對話(huà)表達了你對它們的興趣，你能問(wèn)出具體的問(wèn)題并且懂得如何使你們之間的關(guān)系“開(kāi)花”。