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• 運營(yíng)知識 | 網(wǎng)站運營(yíng)之中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)十項實(shí)戰技巧

  　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化熱潮席卷全球，大小商家以及各類(lèi)消費者都在日益接受網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的變化，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也因其獨有的優(yōu)勢逐步成為現代營(yíng)銷(xiāo)的主流。仿佛一夜之間，眾多的中小企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般蜂擁而起。數據顯示，目前中國的企業(yè)域名有70萬(wàn)個(gè)左右，大部分為中小企業(yè)所擁有。

  

  　　然而，在這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大戰中，表現積極的中小企業(yè)卻沒(méi)有取得預期中的良好戰績(jì)。在中國2000多萬(wàn)家中小企業(yè)中，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)的不足100萬(wàn)，其中取得一定業(yè)績(jì)的可能還不到十分之一。由此可見(jiàn)，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是有很大的市場(chǎng)前景的。做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要注意以下幾點(diǎn)：

  　　1、內容是王道

  　　對企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，內容不在多在精，寧愿花半個(gè)小時(shí)來(lái)寫(xiě)一篇文章，也不要花一分鐘去復制別的網(wǎng)站的文章。如果你是賣(mài)產(chǎn)品的，網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹要詳細，圖片要清晰，產(chǎn)品相關(guān)的知識文章一定要有。爭取讓網(wǎng)站的內容能吸引住用戶(hù)不停的去點(diǎn)擊鼠標，讓用戶(hù)變成客戶(hù)才是目的。

  　　2、簡(jiǎn)單實(shí)用為最好

  　　一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站不需要華麗的界面，也不需要絢麗的開(kāi)場(chǎng)動(dòng)畫(huà),Replica Louis Vuitton，企業(yè)網(wǎng)站的個(gè)性不是用華麗來(lái)體現出來(lái)的，網(wǎng)站一定要簡(jiǎn)單實(shí)用，把信息盡可能的傳遞給用戶(hù)，要知道用戶(hù)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站不是來(lái)看網(wǎng)站好看不好看的，是來(lái)看信息尋找商業(yè)機會(huì )的。

  　　3、細節決定成敗

  　　很多網(wǎng)站在一些看似不起眼的小問(wèn)題上往往暴露出其不專(zhuān)業(yè)的缺點(diǎn)，這些問(wèn)題看起來(lái)可能并不嚴重，甚至微不足道，但實(shí)踐經(jīng)驗表明，在網(wǎng)站的總體功能差不多的情況下，細節問(wèn)題往往是決定一個(gè)網(wǎng)站是否真正有效的關(guān)鍵因素。這就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的細節致勝法則。

  　　4、眾人拾柴火焰高

  　　只有當企業(yè)中盡可能多的人員參與到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，才能取得令人滿(mǎn)意的效果，尤其是在目前中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費有限的情況下。市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售人員、客服人員、高層管理者分別面向不同層次的準客戶(hù)，積極的傳遞出企業(yè)的核心價(jià)值，這是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然趨勢

  　　5、網(wǎng)站推廣很重要

  　　現在越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)認識到了網(wǎng)站推廣的重要性，但是還有很多的企業(yè)主還對網(wǎng)站推廣半信半疑，但是事實(shí)擺在眼前，網(wǎng)站不推廣是絕對不會(huì )賺錢(qián)的，網(wǎng)站是給潛在客戶(hù)看的，不是自己企業(yè)看的。因此，網(wǎng)站做好以后必須要推廣。

  　　6、推廣方式多元化

  　　網(wǎng)站推廣的方法很多，不僅僅是簡(jiǎn)單的雇傭兩個(gè)人去其他網(wǎng)站和論壇發(fā)信息，也不是簡(jiǎn)單的收集一些郵件地址發(fā)發(fā)垃圾郵件，根據不同性質(zhì)的網(wǎng)站使用不同的推廣方法，另外搜索引擎網(wǎng)站優(yōu)化永遠是性?xún)r(jià)比最高的推廣方式。

  　　7、明確目標別放棄

  　　任何商業(yè)計劃中都有一個(gè)明確的目的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是如此，他是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手段、輔助和補充，網(wǎng)站必須要遵從一個(gè)目的或者一個(gè)主體，企業(yè)網(wǎng)站是提升企業(yè)品牌還是推廣自己的產(chǎn)品，圍繞企業(yè)的目的來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，一定會(huì )給企業(yè)帶來(lái)質(zhì)的飛躍，做任何事都是要堅持的，特別是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在開(kāi)始的階段可能你做的所有的事都沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)利潤，但是別放棄，這樣是正常的。

  　　8、沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權

  　　調查什么?為什么要調查?做一個(gè)網(wǎng)站還需要調查嗎?是的，你做的網(wǎng)站給誰(shuí)看?你的網(wǎng)站對象想看什么?想要什么?想要從你身上得到什么?在商品經(jīng)濟日益發(fā)達的社會(huì )，任何一條有價(jià)值的信息都有可能會(huì )徹底的改變一個(gè)企業(yè)的生存狀態(tài)。另外還要調查同行，調查同行的網(wǎng)站，了解對手才能超越對手，因此，調查很重要，沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權。

  　　9、適當聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)

  　　中小企業(yè)的老板在做網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候很喜歡按照自己的意愿來(lái)進(jìn)行，當然如果企業(yè)主是這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家的話(huà)那就是另一回事了，關(guān)鍵是一些企業(yè)主不懂或者稍微懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )常識，就一意孤行的按照自己的意愿來(lái)做，最終得不嘗試。所以，企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一定要適當的請教專(zhuān)家的意見(jiàn)。

  　　10、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略

  　　網(wǎng)站建好后，吸引顧客上門(mén)呢?吸引消費的的營(yíng)銷(xiāo)方式有以下幾種：

  　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最吸引消費者的幾種方式

  　　互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：它的最大的利益點(diǎn)是要能給參與者帶來(lái)快樂(lè )或者其他的實(shí)際利益。這個(gè)是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的核心，因為有了快樂(lè )才能讓消費者參與，才能讓他們主動(dòng)的去傳播，才能實(shí)現增強品牌粘性和消費者忠誠度的目標。它需要很有創(chuàng )意的活動(dòng)企劃，需要很多很多的腦細胞來(lái)支撐，所以它其實(shí)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中最最困難，對執行公司的創(chuàng )意能力要求更高的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式。

  　　電子商務(wù)：它的意義在于節約了消費者的成本，給消費者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益，于是它必然有存在的理由，而且應該是未來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主流，將眾多的能賣(mài)的東西都搬到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)賣(mài)，或許在不久的將來(lái)就會(huì )成為一種事實(shí)。將來(lái)的網(wǎng)絡(luò )媒體應用會(huì )越來(lái)越實(shí)際，對網(wǎng)絡(luò )媒體的評價(jià)會(huì )更多的與銷(xiāo)售或者是消費者信息的獲得等評價(jià)標準掛鉤。于是，更多的長(cháng)尾媒體會(huì )得到自己的生存空間，價(jià)值發(fā)現的過(guò)程也會(huì )將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的蛋糕越做越大。如果把互聯(lián)網(wǎng)當成生活的空間的話(huà)，門(mén)戶(hù)就是沃爾瑪家樂(lè )福。

  　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)：只要有互聯(lián)網(wǎng)就會(huì )有它的存在，因為網(wǎng)絡(luò )信息過(guò)于龐雜，消費著(zhù)要想獲取信息的成本太高了，而搜索引擎就是他們的最理想選擇。他的利益點(diǎn)在于，節約了消費者獲取信息的成本。目前的SEM還是停留在買(mǎi)點(diǎn)關(guān)鍵字排名，由于他的效果是看得見(jiàn)摸得著(zhù)的，也很容易被廣告主所認可。如果不是被動(dòng)的要讓消費者接受的話(huà)，網(wǎng)絡(luò )新媒體的研發(fā)最好給自己找個(gè)必然要存在的理由，網(wǎng)民不會(huì )自覺(jué)到主動(dòng)去觸發(fā)文中廣告。未來(lái)的搜索引擎是這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的入口，它是融合消費者信息獲取、互聯(lián)網(wǎng)口碑效果展示、最終實(shí)現銷(xiāo)售的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)引擎。